Networking turbina seu negócio

Por Mário Quirino*

Todo empresário sabe que construir bons relacionamentos é essencial para o sucesso. Mas o que pouca gente percebe é que, além de abrir portas, interagir com pessoas fortalece habilidades cognitivas cruciais para a gestão e o crescimento do negócio.

Bruce Pennington descreve no livro “Diagnosing Learning Disorders” que as funções executivas do cérebro são responsáveis por planejamento, tomada de decisão, criatividade e resolução de problemas, tudo o que um empresário precisa dominar.

E o que ajuda a aprimorar essas habilidades? Conexões estratégicas. Estar em diferentes ambientes, lidar com personalidades diversas e trocar experiências mantém sua mente afiada e sua empresa mais forte.

Na prática algumas habilidades específicas diferenciam e impulsionam seu negócio, a exemplo da memória operacional, lembrar o nome do cliente e o que ele busca. No mundo dos negócios, gravar informações-chave sobre clientes, parceiros e fornecedores o torna mais relevante.

Autorregulação é outra capacidade muito oportuna no meio comercial, empresários bem-sucedidos não reagem por impulso. Eles sabem ouvir, entender objeções e conduzir conversas de forma estratégica.

É preciso ter propósito de conexão, o networking sem estratégia é perda de tempo. Antes de um evento ou reunião, tenha clareza sobre quem você quer conhecer e como pode agregar valor a essa pessoa. Isso evita conversas superficiais e transforma contatos em oportunidades reais.

A diferença entre quem cresce e quem trava está na forma como resolve problemas. Desse modo, quanto maior sua rede, mais rápido você encontra respostas e oportunidades. Conhecer as pessoas certas pode economizar tempo, dinheiro e dores de cabeça.

A maneira como você se expressa também afeta diretamente sua credibilidade. Treinar suas habilidades, conversar com diferentes perfis, participar de grupos de negócios e trocar experiências constantemente melhora sua comunicação, tornando você mais persuasivo e influente.

O mercado muda rápido, e quem não inova fica para trás. Mas criatividade não surge do nada, ela é estimulada. E para desenvolvê-la é necessário cercar-se de pessoas de diferentes áreas e ouvir perspectivas variadas. As melhores ideias surgem em conversas informais.

Adaptar-se à situação é um poder no mundo dos negócios. Quem se adapta rápido, cresce mais rápido. Por isso, tenha flexibilidade mental, converse com diferentes perfis, lide com desafios múltiplos e ajuste seu discurso conforme a necessidade.

Em resumo, conectar-se faz bem para o cérebro e para o “caixa”. Investir em relacionamentos não é só sobre expandir sua rede, é um exercício diário que aguça sua mente e melhora suas habilidades e faturamento como empresário. Quanto mais você interage estrategicamente, mais preparado está para tomar decisões, inovar e ampliar seus negócios.

Agora me diz, qual dessas habilidades você quer fortalecer primeiro?

*Mário Quirino é especialista em Desenvolvimento Humano e Diretor Executivo do BNI Brasil em Mato Grosso.